ペネトレーション価格
新製品の価格設定戦略のうち，ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）の説明として，適切なものはどれか。
- ア新製品の発売当初に高い価格を設定し，価格に敏感でない顧客層から利益を確保して開発費を早期に回収する。
- イ新製品の発売当初から低い価格を設定し，短期間で市場シェアを獲得して，量産効果によるコスト低減を図る。
- ウ9,980 円のように，切りの良い金額よりわずかに低い価格を設定し，割安な印象を与える。
- エ競合他社の製品の価格を基準として，それと同程度の価格を設定する。
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正解 イ
この問題の基礎知識
- 新製品の価格戦略には，発売当初に高価格を設定して早期に開発費を回収するスキミングプライシングと，低価格で急速に市場シェアを獲得するペネトレーションプライシングがある。
- 規模の経済は生産規模の拡大で単位当たりのコストが下がること，経験曲線効果は累積生産量が 2 倍になるごとに単位当たりのコストが一定の割合で下がることである。
- 価格の決め方には，コストに利益を上乗せするコスト志向型，顧客の知覚価値に基づく需要志向型，競合他社の価格を基準とする競争志向型がある。端数価格や名声価格は心理的価格設定の例である。
ア新製品の発売当初に高い価格を設定し，価格に敏感でない顧客層から利益を確保して開発費を早期に回収する。
発売当初に高価格を設定して早期に投資を回収するのは，スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）である。
イ新製品の発売当初から低い価格を設定し，短期間で市場シェアを獲得して，量産効果によるコスト低減を図る。正解
ペネトレーションプライシングは，低価格で急速に市場に浸透してシェアを獲得し，規模の経済や経験曲線効果によるコスト低減で利益を確保する戦略である。
ウ9,980 円のように，切りの良い金額よりわずかに低い価格を設定し，割安な印象を与える。
切りの良い金額よりわずかに低い価格で割安感を与えるのは，端数価格（心理的価格設定の一つ）である。
エ競合他社の製品の価格を基準として，それと同程度の価格を設定する。
競合他社の製品の価格を基準として価格を決めるのは，競争志向型の価格設定（実勢価格設定）である。市場浸透を狙って意図的に低価格を設定する戦略ではない。
検証用の出典レビュー済み
P. Kotler, K. L. Keller, Marketing Management