競争地位別戦略
コトラーの競争地位別戦略において，ニッチャがとるべき戦略として，適切なものはどれか。
- ア大手企業が手掛けていない特定の市場セグメントに経営資源を集中し，その分野での専門性を高めて独自の地位を築く。
- イ市場全体の規模の拡大を図るとともに，全方位型の製品展開によって最大の市場シェアを維持する。
- ウリーダとの差別化を図り，市場シェアの拡大を目指してリーダに挑戦する。
- エ上位企業の製品や戦略を模倣し，開発費などのコストを抑えて効率よく利益を確保する。
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正解 ア
この問題の基礎知識
- コトラーの競争地位別戦略は，市場における地位によって企業をリーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャの四つに分類し，それぞれに適した戦略を示す。
- 経営資源の量と質で見ると，リーダは量が多く質も高く，チャレンジャは量は多いが質で劣り，ニッチャは量は少ないが質（独自性）が高く，フォロワは量が少なく質でも劣ると整理される。
- 地位ごとの典型的な戦略は，リーダが市場規模の拡大と全方位型の製品展開，チャレンジャがリーダとの差別化，フォロワが上位企業の模倣によるコスト抑制，ニッチャが特定の市場への集中と専門化である。
ア大手企業が手掛けていない特定の市場セグメントに経営資源を集中し，その分野での専門性を高めて独自の地位を築く。正解
ニッチャは，リーダなどの大手企業が手掛けない特定の市場（ニッチ市場）に経営資源を集中し，専門化によって独自の地位を築いて収益を確保する戦略をとる。
イ市場全体の規模の拡大を図るとともに，全方位型の製品展開によって最大の市場シェアを維持する。
市場規模の拡大と，フルラインの全方位型戦略による最大シェアの維持は，リーダがとる戦略である。
ウリーダとの差別化を図り，市場シェアの拡大を目指してリーダに挑戦する。
差別化によってリーダに挑戦し，シェアの拡大を目指すのはチャレンジャがとる戦略である。
エ上位企業の製品や戦略を模倣し，開発費などのコストを抑えて効率よく利益を確保する。
上位企業の戦略を模倣してコストを抑え，効率よく利益を確保するのはフォロワがとる戦略である。
検証用の出典レビュー済み
P. Kotler, K. L. Keller, Marketing Management